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MDナル～MDRTになるには～

MDRTの会員資格とは

MDRTとは、Million Dollar Round Tableの略称。1927年にアメリカで発足した、世界中の生命保険・金融サービスの専門家が集まるグローバルな組織です。全米生命保険外務員協会(NALU) の副会長ポール・クラーク氏の呼びかけによって、1927年にスタートしたMDRT。現在は70ヵ国・500社に会員が在籍しており、それぞれがMDRTの理念に基づいた活動を行っています。日本におけるMDRTは、1970年に一般社団法人MDRT日本会を設立。2021年4月1日時点での会員数は、9,363名（※）となっています。

保険営業マンの勲章とも言えるMDRTの称号ですが、入会するには手数料ベース・保険料ベース・収入ベースのいずれかの基準を満たす必要があり、その基準は年度によって変わってくるのが特徴。また、基準を満たすだけでなく、MDRTの倫理綱領の遵守も求められます。ここでは、MDRTを目指す人なら知っておきたい入会基準や倫理綱領といった情報についてまとめていますので、しっかりとチェックしておきましょう。

MDRTの年収

グローバルレベルでの生命保険・金融サービスのスキルを持つMDRT会員ですが、その年収については人それぞれ。MDRTになるには手数料ベース・保険料ベース・収入ベースのいずれかで基準を満たす必要があり、どの基準で入会したかによって年収は異なるからです。

しかし、それでも「一般的にMDRT会員はこれくらいの年収を稼いでいる」という平均データはあります。そんな気になる情報をまとめていますので、ぜひ参考にしてみてください。また、MDRTのさらに上のランクであるCOT・TOTになると年収はいくらになるのか、MDRTとして活躍している人の実際の収入はいくらくらいなのか、といった事例についてもご紹介しています。

COT、TOTとは

MDRTには、MDRT以上の基準を満たした会員に与えられるCOT、TOTという称号があります。COTとは「Court of the Table」の略、TOTとは「Top of the Table」の略称となります。

MDRTよりもはるかに厳しい条件を満たす必要があるCOT・TOTですが、これに入賞できれば保険営業マンとしてはトップ中のトップ。ここを目指して活動している保険営業マンも少なくないと思いますが、入会基準はどのようになっているのでしょうか。こちらもMDRTと同じく毎年基準が変わってくるため、最新情報をチェックしておきましょう。

ソニー生命のMDRTになるには

ソニー生命は、1979年に設立されたソニーフィナンシャルグループの生命保険会社。顧客1人1人のライフスタイルやニーズに合わせた、オーダーメイドの生命保険を提供し続けています。ソニー生命のMDRTは2021年4月の時点で1,569名（※）となっており、その数は国内でもトップクラス。そんなソニー生命のMDRTになるには、まず保険や金融のプロフェッショナルであるライフプランナーになる必要があります。ソニー生命には「MDRTソニー会」という組織もあり、MDRT会員となったあともさまざまな研修を受けるチャンスが多め。ソニー生命でMDRTになりたいと思う人は、ぜひ情報に目を通しておいてください。

プルデンシャル生命のMDRTになるには

プルデンシャル生命は、アメリカの金融機関プルデンシャル・ファイナンシャルを母体とする生命保険会社。営業マンの呼称であるライフプランナーとは、ザ・プルデンシャル・インシュアランス・カンパニー・オブ・アメリカの商標登録となっています。そんなプルデンシャル生命のライフプランナーは大半が異業種からの転職者となっており、ヘッドハンティングという形で採用されることがほとんど。2021年4月時点で、MDRT日本会員数24年連続No.1であるプルデンシャル生命のMDRTになるには、どのような条件があるのでしょうか。気になる情報をご紹介しています。

ジブラルタ生命のMDRTになるには

ジブラルタ生命とは、アメリカのプルデンシャル・ファイナンシャルグループ傘下の生命保険会社です。希望や将来設計など、顧客それぞれに合わせたオーダーメイドでの生命保険を提案し続けています。そんなジブラルタ生命の営業マンはライフプラン・コンサルタントと呼ばれており、同企業でMDRTになるには、まずライフプラン・コンサルタントの教育・研修を受ける必要があります。ここでは、ジブラルタ生命でMDRTになるための第一歩であるライフプラン・コンサルタントの研修内容や、活動における心構え、具体的な仕事内容といった情報をまとめてみました。

エヌエヌ生命保険のMDRTになるには

エヌエヌ生命保険は日本国内の中小企業経営者を顧客層としてターゲッティングしている保険会社です。そのためMDRTとしてエヌエヌ生命保険で活躍するには、日本の商習慣や事業保険の特性を理解していることはもちろん、中小企業経営者のニーズを敏感に察知できるビジネススキルとコミュニケーション能力が求められます。また、エヌエヌ生命保険では代理店として登録するための入会基準を厳格に定めており、基礎研修を受けて必要なスキルと知識を修得した上で、生命保険協会が実施する「一般課程試験」へ合格するといった段階を全てクリアする必要があります。

メットライフ生命のMDRTになるには

メットライフは1868年にアメリカで発足し、それから世紀を超えて事業拡大を続け、現在は全世界で個人・法人に様々な保険商品や金融サービスを提供している生命保険グループ会社です。メットライフ生命では高い専門性と優れた人格を備えたプロのコンサルタントを求めており、日本国内だけでも1120名（2023年4月1日現在）のMDRT会員が所属しています。また顧客に対して適切な商品を案内し、顧客から高い評価と信頼を長期にわたって得られているコンサルタントを「カスタマーセントリシティ・マイスター」として認定する独自の評価制度も特徴です。

SOMPOひまわり生命のMDRTになるには

SOMPOひまわり生命は専門人材による代理店営業をメインとして営業活動を行っている生命保険会社であり、万一のリスクに備える保険商品だけでなく、ヘルスケアの観点から顧客の健康的なライフスタイルをサポートする商品を個々にプランニングし、顧客の人生に寄り添う幅広いライフコンサルティングサービスを提供しています。

また、SOMPOひまわり生命ではMDRT日本会SOMPOひまわり生命分会を設置しており、保険商品や金融面の知識を備えたプロフェッショナルとして約100名（2023年4月1日現在）のMDRTが活躍しています。

明治安田生命のMDRTになるには

明治安田生命は、1880年代に設立された明治生命と安田生命が2004年の企業合併を経て誕生した企業であり、19世紀から続く歴史と実績、そして21世紀に誕生した新時代の企業としての価値観を融合させている生命保険会社です。

保険の営業活動を行う「MYリンクコーディネーター」や、特に都心部の法人や官公庁の職員に対してライフコンサルティングを提供する「MYリレーションシップアソシエイト」といった専門人材の育成と活用に取り組んでおり、MDRT会員として406名（2023年4月1日現在）のプロフェッショナルが活躍しています。

アクサ生命のMDRTになるには

アクサ生命は顧客の夢を叶えられるライフマネジメントを経営コンセプトやサービステーマに掲げており、それぞれの顧客のライフイベントやライフステージに合わせた保険商品や資金計画などについて、ファイナンシャルプランアドバイザーが提案を行います。そのためアクサ生命では保険商品や金融商品、資金プランなど幅広い分野について専門性を備えたプロフェッショナルの育成を重視しており、定期的に人材研修や教育も実施されています。

住友生命のMDRTになるには

住友生命は明治40年に創業した保険会社であり、時代ごとのニーズや消費者のライフスタイルに合わせた保険事業を通して、地域社会や公共の福祉へ貢献することを目指してきました。そのため顧客へ信頼性と安心感を提供できるようにプロフェッショナル人材としてMDRTも積極活用しており、保険商品を提案するだけでなく、保険契約を結んだ後も定期的に契約者のもとを訪問して、現在の状況にベストマッチした保険商品の検証を行っています。

第一生命のMDRTになるには

1902年に創業した第一生命は、生命保険サービスを通じて社会で暮らす人々へ安心を提供すると共に、その先にある未来の幸せの実現を目指しています。単に保険商品を提案して紹介・販売するだけでなく、個々の顧客のライフスタイルや人生に寄り添って考えることでQOLの向上を支援できるような取り組みを重視していることが特徴です。2023年4月1日時点で165名のMDRT会員が在籍するなどプロフェッショナルの活用にも取り組んでいます。

大樹生命のMDRTになるには

大樹生命は2019年に三井生命から社名変更によって誕生した保険会社であり、日本全国を営業エリアとしておよそ1世紀にわたって人々の安心や生活をサポートしてきました。取り扱っている保険商品は、死亡保障や生前給付保障、医療保障といったテーマを利用者が自分で組み合わせて設計できる「大樹セレクト」が主力となっており、その他にも複数の保険商品プランを用意することで利用者のニーズへ応えられるサービス力を強みとしています。

大同生命のMDRTになるには

大同生命では1902年の創業から100年以上にわたって、「加入者本意」と「堅実経営」を経営理念に掲げた保険事業を行ってきました。現在は持続可能な社会の実現に向けて、SDGs達成に貢献できるよう取り組んでおり、さらに150名以上のMDRTをプロフェッショナルとして活用することで理想を現実化するために尽力しています。経営者向けの保険商品を主力サービスとしており、事業性についても知識とスキルを備えた人材が重視されています。

東京海上日動あんしん生命のMDRTになるには

東京海上日動あんしん生命では利用者のニーズに合わせたオーダーメイドの保険プランを設計できることが特徴です。また、そのため東京海上日動あんしん生命で保険商品の提案や相談に対応するライフパートナーには専門性が求められており、2023年4月1日現在で261名のMDRTが保険や金融のプロとして在籍しています。なお、同社のライフパートナーには生命保険の専門家だけでなく、事業経営の専門家としての働き方も用意されています。

日本生命のMDRTになるには

明治22年（1889年）に創業した日本生命は、19世紀から21世紀の3世紀にわたって保険商品を提供してきた企業であり、各時代の人々のライフスタイルや社会の在り方に寄り添いながらお客様本位の業務運営を重視してきました。日本生命では各種保険商品の販売やサービスの担当者として「ニッセイトータルパートナー」が活躍しており、常に信頼されるプロフェッショナルでいられるように基礎研修や育成制度が設計されていることもポイントです。

フコク生命のMDRTになるには

フコク生命は1923年の創業から100周年を迎えた100年企業であり、現在は日本国内だけでなく海外にもグループ会社を展開して複合型保障など各種保険商品を販売しています。顧客のニーズに合わせて様々なサポートを組み合わせながらカスタマイズできる自由性の高い保険商品が強みであり、それ故に顧客へ対応するお客さまアドバイザーにも優れたスキルが求められることは重要です。2023年4月現在、18名のMDRT会員が在籍しています。

マニュライフ生命のMDRTになるには

マニュライフ生命では契約者にとって必要な保険商品を、人生の必要なタイミングで、契約者自身の選択によってカスタマイズしてもらうことを重視しており、それをサポートする人材として「プランライト・アドバイザー」が活躍しています。プランライト・アドバイザーは常に顧客の自主性と希望に寄り添いながら、適切な人生プランの策定に貢献できるよう、経済面や健康面、社会情勢など幅広い知識にもとづいてアドバイスを行う点が特徴です。

三井住友海上あいおい生命のMDRTになるには

三井住友海上あいおい生命では、保険商品や資金計画について適切な知識とコミュニケーションスキルを備えた「ライフ・コンサルタント」が、顧客の一人ひとりに寄り添いながら親身な姿勢でライフプランのコンサルティングを担当します。ライフ・コンサルタントは契約者の日々の健康をサポートできるよう提案するだけでなく、契約後も個々の悩みや相談に対して丁寧なフォローを行うことで、安心して人生を送れる環境づくりに貢献します。

FWD生命のMDRTになるには

1996年設立のFWD生命は独自の人材育成プログラムを活用することで、新卒者や営業未経験の中途採用者でも成長していける教育体制を構築しており、2022年度のMDRT入賞率では73.8％という成果を達成しています。

朝日生命のMDRTになるには

1888年に設立された生命保険会社であり、2023年4月1日現在で52名のMDRT会員が所属してお客様に「安心」を提供しています。未経験者でもライフコンサルタントとして活躍できるよう教育カリキュラムに力を入れています。

オリックス生命のMDRTになるには

さまざまな研修や制度があり、社員が能力を最大限に発揮できる体制を整えています。2016年に開設されたコンサルティング営業部門では、マーケット開拓支援をしてくれるほか、教育カリキュラム・給与制度も充実しています。

RKコンサルティングのMDRTになるには

2005年の設立以降、総合保険代理店として実績を積んでいます。MDRT会員が多数在籍しており、独自のチーム体制でコンサルティング。充実したフォロー体制を用意しており、未経験からでもMDRTを目指せる点が特徴です。

ライフプラザパートナーズのMDRTになるには

生命保険と損害保険の乗合代理店であり、オーダーメイド型の提案も実施しています。保険会社との強固なネットワークを構築しており、営業研修も実施。またマーケット開拓のセクションを設置することにより、営業活動支援も行っています。

株式会社HGPKのMDRTになるには

代表取締役をはじめとする複数の社員がMDRT登録実績を持っています。個人や経営者向け保険のほか、ドクター向け保険も扱っており、顧客満足度の高いサービス提供を目指しています。