保険営業で収入を上げるには
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保険営業をするからには、年収アップを目指したい人は多いでしょう。年収アップを目指すときに重要なのは歩合です。どのような報酬体系になっているかを理解して、効率良く年収をアップしましょう。ここでは、保険営業の報酬体系と収入アップのポイントを紹介します。
保険営業の給与・報酬形態
給与形態
正社員
保険会社に正規雇用される形態です。ポスティングや電話営業などでアポイントを取り付け、保険の提案を行います。保険会社の正社員は自分から営業をかけるスタイルが多いです。一方、保険代理店の正社員は、店舗に来た顧客に対応するスタイルになるでしょう。給与は、基本給＋歩合給が一般的です。
保険外交員
個人事業主として活動するスタイルの仕事です。保険会社から成果報酬をもらいます。契約が取れないと収入にならないため、会社によって、一定期間は基本給をもらえることも。基本的には完全歩合制の報酬形態です。
報酬体系
保険営業の報酬は、契約できた成果を計算して支払われます。正社員の場合も成果が歩合給に反映されるので、何を基準に成果報酬が払われるかは重要です。
報酬体系は、保険会社によって異なります。一般的に多いのは、国内の保険会社の場合、保険金額が基準になるシステムです。保険金額とは、「死亡保障1000万円」など。保障額が高額なほど、報酬もアップします。
また、外資系企業では、保険料を基準にしている会社が一般的です。保険料とは、毎月支払う掛け金のこと。
保険金額が高いほど、保険料が上がるので、どちらの基準でも、より手厚い保険の契約を取れると報酬も高いと考えておけば良いでしょう。収入をアップさせるコツとは
顧客からの信頼獲得
保険は商品そのものが見えない無形商品です。何かあったときに保険金が支払われるだけなので、購入する商品があるわけではありません。このような商品を販売するときに最も大切なのは、信用です。顧客からの信頼を獲得できるほど、契約が取れるようになり、収入もアップします。
高額保険の契約
歩合によって報酬が決まる保険営業にとって、何を成果として目指すかは、大切なポイントです。報酬体系は、保険料や保険金額がベースになっている会社がほとんど。数を取ることも重要ですが、高額保険の契約をとることを意識すると、効率良く収入をアップできます。
継続的な自己研鑽
保険の営業では、保険商品の提案だけではなく、ライフプランのアドバイスができると有利です。商品説明だけでは、何が必要なのかイメージしづらく、話の途中で興味が薄れてしまう人も少なくありません。
しかし、ライフプランに合わせての提案であれば、具体的なイメージができるため、話を聞いてもらいやすくなります。たとえば、小さな子どもがいる家庭なら、今後必要な教育費の目安などから話をするなどです。
このようにライフプランに合わせたアドバイスをするためには、常に勉強する姿勢が必要になるでしょう。老後の資金作りや資産運用などの知識も必要です。保険営業に役立つ知識を勉強できる場所に、戦略法人保険営業塾（SHE）があります。年収アップを目指したいなら、一度チェックしてみてください。
